R$ 80 Milhões em tecnologia: A estratégia do Grupo Martins e o papel do E-commerce B2B

R$ 80 Milhões em tecnologia: A estratégia do Grupo Martins e o papel do E-commerce B2B

O setor atacadista distribuidor brasileiro encerrou 2025 com um faturamento impressionante de R$ 616,6 bilhões, um crescimento real de 11% em relação ao ano anterior, segundo dados do Ranking ABAD/NielsenIQ 2026. Dentro desse cenário aquecido, o canal indireto alcançou um recorde histórico, respondendo por 55,9% do consumo nacional de alimentos, bebidas, limpeza e higiene. Mas, em meio a essa expansão, uma pergunta crucial emerge para líderes e CEOs: como garantir a competitividade e o crescimento sustentável em um mercado tão dinâmico? A resposta, para muitos, reside no investimento em tecnologia no atacado, e mais especificamente, no e-commerce B2B.

O Grupo Martins, gigante do setor, exemplifica essa visão ao aprovar um Capex de R$ 80 milhões para 2026, com foco estratégico em tecnologia e canais digitais. Essa decisão não é isolada; reflete uma tendência consolidada onde a digitalização deixou de ser um diferencial para se tornar uma condição básica de sobrevivência e crescimento. Para distribuidores de todos os portes, entender o porquê desse movimento e como replicar seus princípios é fundamental.

Por que o investimento em tecnologia no Atacado é inevitável? A visão do Grupo Martins

A alocação de R$ 80 milhões pelo Grupo Martins em tecnologia não é apenas um número, mas um manifesto sobre o futuro do atacado e distribuição. Como bem pontuou Rubens Batista, CEO do Grupo Martins:

"A tecnologia deixou de ser diferencial e passou a ser condição básica de competitividade. Crescer de forma sustentável exige operar com mais eficiência, tomar decisões melhores e escalar o negócio sem aumentar custos. Crescimento e tecnologia caminham juntos."

Essa declaração resume a essência do que CEOs e donos de distribuidoras precisam compreender. A eficiência operacional, a capacidade de tomar decisões baseadas em dados e a escalabilidade sem o aumento proporcional de custos são pilares que só podem ser sustentados por uma infraestrutura tecnológica robusta. O investimento em tecnologia no atacado, neste contexto, abrange diversas frentes:

• Sistemas de Informação: ERPs, CRMs e outras plataformas que integram processos e fornecem dados valiosos.

• Automação Logística: Otimização de rotas, gestão de estoque e armazéns para entregas mais rápidas e eficientes.

• Dados e Inteligência Artificial (IA): Análise preditiva, personalização de ofertas e automação de tarefas repetitivas.

• Canais Digitais e Marketplace: Plataformas de e-commerce B2B que ampliam o alcance, otimizam o processo de vendas e melhoram a experiência do cliente.

É neste último ponto, o dos canais digitais, que o e-commerce B2B se destaca como um componente crucial da estratégia de investimento em tecnologia no atacado. Ele não apenas complementa, mas muitas vezes impulsiona os demais pilares.

O E-commerce B2B como motor de crescimento e eficiência no Atacado

Os dados do Ranking ABAD/NielsenIQ 2026 reforçam a importância do e-commerce B2B. O comércio eletrônico movimentou R$ 24,6 bilhões no canal indireto em 2025, representando 8% do faturamento total. Embora ainda haja um longo caminho a percorrer em comparação com canais tradicionais como lojas físicas (R$ 113,5 bi) e RCAs (R$ 81,2 bi), a trajetória de crescimento é inegável e a intenção de investimento é clara:

• 45,3% das distribuidoras planejam ampliar o investimento em e-commerce/marketplace em 2026.

• 49,2% aumentarão o investimento em sistemas de informação.

• 46,6% focarão em tecnologia de gestão.

Esses números mostram que o e-commerce B2B não é uma moda passageira, mas uma prioridade estratégica. Ele oferece benefícios tangíveis, como:

• Redução de Custos Operacionais: Automatiza pedidos, elimina erros manuais e libera a equipe de vendas para focar em relacionamento e prospecção.

• Ampliação do Alcance: Permite atender clientes em regiões distantes sem a necessidade de uma equipe de vendas física. A DCA Distribuidora, cliente da Agile B2B, é um exemplo de como o e-commerce B2B possibilitou sua expansão nacional.

• Disponibilidade 24/7: Clientes podem fazer pedidos a qualquer hora, otimizando o tempo e a conveniência.

• Personalização e Inteligência de Vendas: Plataformas avançadas utilizam dados para oferecer produtos relevantes e promoções direcionadas, aumentando o ticket médio.

• Integração com ERPs: Soluções como a Agile B2B se integram nativamente com os principais ERPs do mercado (Winthor, Protheus, Sankhya, Senior Sistemas, Omie, CIGAM, Consinco, TOTVS RM, SAP Business One, SAP S/4HANA, Santri, Cronos, Proton, Infarma, Contrade e AR Plus), garantindo um fluxo de informações sem interrupções.

Não é preciso R$ 80 Milhões para começar: O caminho enxuto para o E-commerce B2B

Apesar do impressionante investimento em tecnologia no atacado do Grupo Martins, pequenas e médias distribuidoras não precisam de orçamentos milionários para colher os frutos do e-commerce B2B. O conceito de "crescimento e tecnologia caminhando juntos" é acessível a todos. Plataformas SaaS B2B, como a Agile B2B, oferecem as ferramentas necessárias com um investimento proporcional e um caminho enxuto para a digitalização.

A Agile B2B, líder em e-commerce B2B no Brasil, atende mais de 350 atacadistas, distribuidores e indústrias em todos os estados, provando que é possível alcançar resultados expressivos com a estratégia certa. Nossos cases falam por si:

• Pérola Distribuição: Conquistou +300% em faturamento online após migrar para a plataforma Agile B2B.

• Guaraves: Registrou +50% de faturamento online em uma de suas unidades.

• Zein Imports: Automatizou totalmente seus processos de venda e pós-venda, otimizando a operação.

Esses exemplos demonstram que o sucesso não está atrelado ao volume do investimento inicial, mas à escolha da tecnologia adequada e da parceria estratégica. Uma plataforma SaaS B2B de qualidade entrega a mesma inteligência, automação e escalabilidade que grandes grupos buscam, adaptada à realidade de cada negócio.

O cenário do Atacado em 2026 e as expectativas de investimento

As expectativas para 2026 reforçam a tendência de digitalização e otimização. Segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ 2026, as distribuidoras planejam:

• Ampliar a base de clientes (76,2%).

• Crescer em volume de vendas (61,6%).

• Aumentar o número de fornecedores (51,6%).

• Ampliar o quadro de colaboradores (46,7%).

Todos esses objetivos são diretamente impactados e potencializados pelo investimento em tecnologia no atacado, especialmente pelo e-commerce B2B. A capacidade de processar mais pedidos, gerenciar um portfólio maior de produtos e atender uma base de clientes expandida de forma eficiente é crucial. O e-commerce B2B se torna a espinha dorsal que permite essa expansão sem comprometer a rentabilidade ou a qualidade do serviço.

Além disso, o setor enfrenta desafios como o consumidor endividado e a alta taxa de juros, como apontado por Leonardo Severini, presidente da ABAD, e Domenico Tremaroli, diretor de varejo da NielsenIQ Brasil. Em um cenário econômico desafiador, a eficiência gerada pela tecnologia é ainda mais valiosa para manter as margens e a competitividade.

Conclusão: Digitalize seu Atacado e Distribuição com a Agile B2B

O investimento em tecnologia no atacado, exemplificado pelos R$ 80 milhões do Grupo Martins, é um caminho sem volta para a sustentabilidade e o crescimento no setor atacadista distribuidor. O e-commerce B2B não é apenas uma ferramenta, mas uma estratégia central que otimiza operações, expande o mercado e fortalece o relacionamento com o cliente.

Seja você uma grande distribuidora ou uma empresa em crescimento, a digitalização é fundamental. A Agile B2B oferece a solução líder em e-commerce B2B no Brasil, com integração nativa aos principais ERPs do mercado e um histórico comprovado de sucesso. Não é preciso um orçamento de R$ 80 milhões para começar; é preciso a plataforma certa e a visão de futuro.

Não deixe sua empresa para trás na corrida pela eficiência e competitividade. Descubra como o e-commerce B2B pode transformar seu negócio e entenda por que investir em e-commerce B2B é uma prioridade.

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