Convenção ABAD 2026: O que o mercado vai discutir sobre Tecnologia e E-commerce

Convenção ABAD 2026: O que o mercado vai discutir sobre Tecnologia e E-commerce

A 45ª Convenção Nacional da ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores) se aproxima, trazendo para o centro do debate um tema que ressoa profundamente com a transformação digital do setor: "Abastecer o Futuro: do legado à inovação para construir novos horizontes". Realizada nos dias 8 e 9 de junho de 2026, em Atibaia, no Bourbon Convention, a Convenção ABAD 2026 será o palco onde líderes do canal indireto discutirão como a digitalização se tornou o pilar para a sustentabilidade e o crescimento.

Para atacadistas e distribuidores, o futuro não é uma distante possibilidade, mas uma realidade que exige adaptação constante. O cenário macroeconômico, com consumidores endividados e altas taxas de juros, como bem pontuado por Domenico Tremaroli, diretor de varejo da NielsenIQ Brasil, exige eficiência máxima e novas abordagens. Nesse contexto, a tecnologia e, em especial, o e-commerce B2B, deixam de ser um diferencial e se tornam a espinha dorsal para qualquer estratégia de sucesso, conforme enfatizado por Rubens Batista, CEO do Grupo Martins.

A digitalização no coração do "Abastecer o Futuro"

O tema central da convenção, "Abastecer o Futuro", é um convite explícito à inovação. Não se trata apenas de manter as operações, mas de reinventá-las. Ricardo Amorim, Eduardo Terra e Domenico Tremaroli, palestrantes de peso, trarão suas perspectivas sobre como o mercado está evoluindo e quais são as tendências que moldarão as próximas décadas. E é inegável que a tecnologia, com o e-commerce B2B à frente, será o fio condutor dessas discussões.

Os números do setor atacadista distribuidor em 2025 já sinalizam essa direção. O Ranking ABAD/NielsenIQ 2026, com base nos dados de 2025, revela um faturamento recorde de R$ 616,6 bilhões e um crescimento real de 11%. O canal indireto, responsável por 55,9% do consumo de bens essenciais no Brasil, demonstra sua força e relevância. Mas, para sustentar esse crescimento e explorar novos horizontes, a aposta na digitalização é mandatória.

E-commerce B2B: O motor de crescimento para Atacadistas e Distribuidores

Se há um ponto de convergência na Convenção ABAD 2026, é o papel crescente do e-commerce B2B. Os dados do Ranking ABAD/NielsenIQ 2026 são categóricos: o e-commerce movimentou R$ 24,6 bilhões no canal indireto em 2025, representando 8% do faturamento total. Embora ainda haja um longo caminho a percorrer em comparação com canais tradicionais (lojas físicas R$ 113,5 bi, RCAs R$ 81,2 bi), a curva de crescimento é exponencial.

Detalhando os modelos, o atacado generalista com entrega via e-commerce gerou R$ 12 bilhões (14% de seu faturamento), e os distribuidores com entrega, R$ 5,4 bilhões (6% do faturamento). Esses números, embora variados, mostram que o digital já é uma realidade lucrativa e um caminho sem volta para a venda e o relacionamento com o cliente. Empresas como a Pérola Distribuição, cliente da Agile B2B, exemplificam essa transformação, com um aumento de +300% no faturamento online após a migração para uma plataforma robusta.

"A tecnologia deixou de ser diferencial e passou a ser condição básica de competitividade. Crescer de forma sustentável exige operar com mais eficiência. Crescimento e tecnologia caminham juntos."

Rubens Batista, CEO do Grupo Martins

Investimentos planejados: A prioridade é a digitalização

A visão dos líderes do setor para 2026 reforça a centralidade da tecnologia. Segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ 2026, os planos de investimento são claros:

• 45,3% das distribuidoras planejam ampliar o investimento em e-commerce/marketplace.

• 49,2% vão investir mais em sistemas de informação.

• 46,6% focarão em tecnologia de gestão.

Esses dados não deixam dúvidas: a digitalização é a prioridade. Atacadistas e distribuidores estão cientes de que a eficiência operacional e a capacidade de alcançar mais clientes dependem diretamente de plataformas digitais modernas e integradas. A Agile B2B, por exemplo, é especialista em viabilizar essa pauta, oferecendo uma solução líder em e-commerce B2B que se integra nativamente aos principais ERPs do mercado, como Winthor (com ~220 clientes), Protheus, Sankhya, Senior Sistemas, Omie, e SAP Business One, garantindo que a tecnologia trabalhe a favor do crescimento.

Expandindo horizontes com E-commerce B2B

A busca por ampliação da base de clientes (76,2% das empresas), crescimento no volume de vendas (61,6%) e expansão geográfica (14,7% planejam ampliar cobertura) são objetivos que se alinham perfeitamente com as capacidades do e-commerce B2B. Uma plataforma digital não apenas otimiza o processo de vendas, mas também abre portas para novos mercados e segmentos de clientes sem a necessidade de um investimento pesado em infraestrutura física.

Cases como o da DCA Distribuidora, que utilizou o e-commerce B2B da Agile B2B para sua expansão nacional, demonstram o potencial transformador dessa ferramenta. A capacidade de atender clientes em diferentes regiões, 24 horas por dia, 7 dias por semana, é um diferencial competitivo inestimável em um mercado tão dinâmico. O Grupo Martins, que aprovou R$ 80 milhões de Capex 2026 em tecnologia, e o Atacadão, com planos de dobrar o GMV de e-commerce até 2030, são exemplos de como grandes players estão apostando forte nessa direção.

Desafios e oportunidades no cenário Atual

Apesar do crescimento robusto do setor em 2025, o cenário macroeconômico apresenta desafios. Leonardo Severini, presidente da ABAD, destaca que o consumidor endividado precisa fazer "esforço para manter o carrinho cheio". Fatores como a reforma tributária e a jornada de trabalho 6x1 também geram incertezas. Nesse contexto, a eficiência e a automação que o e-commerce B2B proporciona são ainda mais valiosas.

A otimização de processos, a redução de custos operacionais e a melhoria da experiência do cliente, que são pilares de uma boa plataforma de e-commerce B2B, tornam-se essenciais para navegar por essas águas. A Convenção ABAD 2026 será uma oportunidade para atacadistas e distribuidores buscarem soluções que não apenas resolvam os problemas atuais, mas que também os preparem para o futuro.

A Agile B2B e o futuro do canal indireto

A Agile B2B, como líder em e-commerce B2B no Brasil, acompanha de perto cada debate e tendência que emerge da Convenção ABAD 2026. Com mais de 350 atacadistas, distribuidores e indústrias atendidos em todos os estados, a empresa tem um papel fundamental em viabilizar a transformação digital do canal indireto.

Nossa expertise em integrar plataformas com os mais diversos ERPs, como Winthor, Protheus, Sankhya, Senior Sistemas, Omie, CIGAM, Consinco, TOTVS RM, SAP Business One, SAP S/4HANA, Santri, Cronos, Proton, Infarma, Contrade e AR Plus, nos posiciona como o parceiro ideal para empresas que desejam não apenas sobreviver, mas prosperar no novo cenário do atacado-distribuidor. Fomos reconhecidos como Top 3 parceira TOTVS em 2023, o que reforça nossa capacidade e compromisso com o sucesso de nossos clientes.

Cases como o da Guaraves, que obteve +50% de faturamento em uma unidade com o e-commerce B2B, e da Zein Imports, que alcançou automação total de venda e pós-venda, são testemunhos concretos do impacto que uma solução digital robusta pode ter. A Multicanal Atacado, parte do grupo JC e um dos maiores atacadistas do país, já tem 20% do faturamento passando pela plataforma da Agile B2B, evidenciando a confiança e os resultados entregues.

Conclusão: O caminho para o "Abastecer o Futuro" passa pelo digital

A Convenção ABAD 2026 será uma bússola para atacadistas e distribuidores que buscam entender e aplicar as inovações que moldarão o mercado nos próximos anos. O tema "Abastecer o Futuro" é uma clara indicação de que a digitalização não é uma opção, mas uma necessidade estratégica. Os investimentos planejados em e-commerce, sistemas de informação e tecnologia de gestão reforçam essa visão.

Para os líderes do setor, a mensagem é clara: o sucesso no canal indireto do futuro dependerá diretamente da capacidade de integrar tecnologia ao dia a dia das operações. O e-commerce B2B é a ferramenta mais poderosa para alcançar essa integração, otimizar processos, expandir mercados e, acima de tudo, construir um negócio mais resiliente e competitivo.

Se você é um atacadista ou distribuidor que busca "Abastecer o Futuro" com inovação e eficiência, entenda como a tecnologia e o e-commerce B2B podem ser seus maiores aliados. Saiba mais sobre o guia definitivo do e-commerce B2B e descubra como otimizar seus investimentos. A Agile B2B está pronta para ser sua parceira nessa jornada. Leia mais sobre como investir em e-commerce B2B é prioridade no Ranking ABAD 2026.

Não espere a próxima convenção para agir. Fale com um especialista da Agile B2B hoje mesmo e descubra como podemos impulsionar o seu negócio para o futuro.