INFOGRÁFICO - Agile B2B é a plataforma líder entre os maiores atacadistas de material de construção do Brasil

Agile B2B é a plataforma líder entre os maiores atacadistas de material de construção do Brasil

O setor atacadista distribuidor brasileiro movimentou R$ 616,6 bilhões em 2025. Crescimento real de 11%. O canal indireto representa 55,9% do consumo nacional — recorde histórico. E dentro desse mercado, o e-commerce B2B já responde por R$ 24,6 bilhões.

Quem está atendendo as maiores operações desse setor?

A 26ª edição do Ranking ANAMACO respondeu essa pergunta. Analisamos as 55 maiores distribuidoras e atacadistas de material de construção do Brasil. O resultado é direto: 16 dessas 55 empresas operam com Agile B2B. Nenhum concorrente chega perto.

24,8% do mercado. Quase o dobro do segundo colocado

Os clientes Agile B2B representam 24,8% do volume total do Ranking ANAMACO 2026. A segunda plataforma mais presente detém 12,5%. A Agile B2B tem quase o dobro da participação da concorrência mais próxima.

Essa margem é resultado de uma plataforma que funciona dentro das complexidades reais de uma distribuidora de grande porte: integração nativa com Winthor, Protheus, Sankhya, Consinco, TOTVS e SAP, catálogo com milhares de SKUs, regras de tabela de preço por cliente e pedido mínimo configurável.

A presença da Agile B2B vai da 9ª à 54ª posição do ranking — da operação regional consolidada ao grupo com atuação nacional.

O que o Ranking ANAMACO 2026 revela sobre o setor

O Ranking ANAMACO é o principal levantamento de varejo, atacado e distribuição de material de construção do Brasil. A edição 2026 mostra um setor em expansão e sob pressão competitiva crescente.

Grandes redes como Cassol (líder em SC com 8,8% do estado), Balaroti (líder no PR com 8%) e ABC Atacado (líder em MG com 4,9%) dominam suas praças regionais e pressionam distribuidores menores a digitalizar o canal de vendas para manter margem e alcance.

O case da Casa São Pedro, destaque editorial da revista, ilustra o movimento: uma rede com seis lojas físicas e e-commerce que reorganizou toda a operação em torno da integração entre canais físicos e digitais. A conclusão do próprio CEO: "quando o cliente sai do digital e entra na loja, a experiência não pode se perder." Exatamente o problema que a Agile B2B resolve para distribuidores.

21 das maiores distribuidoras ainda não têm canal digital

Das 55 empresas analisadas, 14 não possuem plataforma de e-commerce B2B identificada — incluindo a 2ª e a 3ª posições do ranking. Outras 7 têm alguma solução, mas o fornecedor não foi identificado. No total, 21 grandes operações ainda não têm presença digital consolidada no canal B2B.

Isso não é nicho. São algumas das maiores distribuidoras de material de construção do Brasil ainda operando por telefone, WhatsApp e representante externo.

O custo disso é mensurável. Pedido via telefone custa em média R$ 40 para ser processado. Via e-commerce B2B, esse custo cai para R$ 8. Uma distribuidora com 500 pedidos por mês economiza R$ 16.000 só em custo operacional — antes de considerar vendas 24/7, redução de erro e crescimento de ticket médio.

Quem já digitalizou colhe resultado

Os clientes Agile B2B no ranking não são coincidência. São distribuidoras que decidiram digitalizar antes da pressão do mercado obrigar.

Pérola Distribuição cresceu 300% no faturamento online após migrar para a Agile B2B. Guaraves aumentou 50% o faturamento de uma unidade de vendas. DCA Distribuidora expandiu a atuação para o território nacional. Zein Imports automatizou completamente venda e pós-venda.

O padrão é o mesmo: operação dependente de representante e telefone, migração para plataforma integrada ao ERP, crescimento de volume com a mesma equipe comercial.

45,3% das distribuidoras vão investir mais em e-commerce em 2026

O dado vem do Ranking ABAD/NielsenIQ 2026: quase metade do mercado já comprometeu orçamento para e-commerce neste ano. Outros 49,2% vão ampliar investimento em sistemas de informação.

Quem já tem plataforma consolidada sai na frente. Quem está escolhendo agora define se vai para a liderança ou para o grupo dos que chegaram tarde.

A Agile B2B atende mais de 350 clientes em todos os estados brasileiros, com integração nativa aos principais ERPs do mercado nacional. O ranking ANAMACO confirma: nas maiores distribuidoras de matcon do Brasil, a escolha mais frequente é a Agile B2B.

Quer entender por que as maiores escolhem a Agile B2B?

Se sua operação ainda processa pedido por telefone ou depende exclusivamente de representantes, você está no mesmo ponto em que estavam as distribuidoras que hoje lideram o ranking.

A diferença é que elas agiram antes.

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